自2004年进入中国大陆商场以来，全家便利店已走过二十个年初。也曾“全家等于你家”的告白语也给消费者留住了深入印象。手脚外资便利店的代表之一，全家一直在奋力突破传统便利店的界限。

约莫三年前，全家初度推出“便利服装品牌Convenience Wear”。该品牌的增长势头迅猛，经典蓝绿条纹的袜子更是东说念主气爆棚，连日本演员兼歌手木村拓哉等名东说念主也纷繁在酬酢媒体上晒图，掀翻了一股购买飞扬。

据全家先容，胁制2024年5月底，其袜子销量突破了2000万双，平均年销售额超1000万元(折合东说念主民币，下同)。最近一财年，该居品线的营收更是跳跃了4.77亿元。从斥逐来看，全家的服装生意百废俱举，但其背后的底层逻辑是怎样的？

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突破单店销售的“瓶颈”

据日本连锁计算协会最新数据败露，胁制2024年8月，该国连锁便利店总额为55730家。虽然总店铺数莫得大幅减少，但自2022年6月起，一经一语气27个月出现同比下滑。

从全体商场来看，以7-11、全家、罗森为主导的日本便利店行业一经呈现饱和趋势，瞻望改日受东说念主口减少影响，界限将会抓续削弱。其中，全家便利店的门店数目褂讪在约16000家傍边，短缺爆发性增漫空间。

另外，现存门店漫步密度大，每开一家新店齐会对邻近店铺形成影响，尤其是在东说念主口密集的城市区域。加盟店和总部之间的纷争约束。在这种情况下，靠开店来作念得益变得举步维艰。提高单店销售额成为要紧命题之一。

事实上，为了在饱和商场中提高单店销售，该行业一直在探索新的热点商品。2010年代普及的现磨咖啡不错说是奏效案例之一。比较之下，2015年傍边出现的甜甜圈最终以失败告终，曾红极一时的关东煮也星光昏黑。

在传统赛说念中，便当和面包等日配食物一经被商议彻底，加工食物品类也一经推出各式自有品牌商品。在需要伙计铺张元气心灵的热食小吃类商品凹凸功夫是不试验的。在这种情况下，全家在非食物类的服装中发现了商机。

往时，拿起便利店衣物，东说念主们时常只会瞎意象内衣和底裤。这类商品的需求时常比较单一，举例，夜深错过末班车的客群时常有要紧需求，迫于无奈才选购便利店衣物。全家旨在大意这种“救急”的刻板印象。

自2021年起，全家牵手海外闻明前锋想象师落合宏理，启动了品牌化的联结缔造。后者在一次采访中提到，但愿以Convenience Wear为机会，去挖掘前锋的全新价值和更多可能性，打造一种“相宜便利店印象”的服装品牌，同期兼具想象感和高品性。

在缔造经过中，全家止境强调基础款的想象理念，发布的居品主要分为男士款、女士款、通用款以及生涯杂物四大品类。胁制当今，居品涵盖了从基础衣饰到生涯用品的73种实用单品AV快播，包括T恤、连帽衫、怒放裤、慢跑裤、袜子、短裤、长袖上衣、背心等，且一直在保抓更新。

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最大戒指剖析店铺数目上风

不同于服装店，便利店销售空间十分有限，更别提广阔的陈设空间和试衣间。在惯例的全家门店里，仅有2～3个货架用于展示服装。但要是老是千人一面的居品线，很容易让消费者的崭新感消耗殆尽。

为了全方向地展示新品，全家尝试开设时装秀、音乐节快闪店、新品展示旗舰店等，加大居品的陈设和宣传。全家商品总部的须贝健彦暗示，服装商品的布局挑战重重。在现存形态下，全家从摆放限定、商品名的字体神采以及包装的尺寸等呈现形态上作念著述。

与专科服装连锁店比较，Convenience Wear系列居品的神采和想象显得较为失容，商品声威失去了采用的乐趣。此外，价钱和尺码采用也莫得上风。就商品的性能推崇尚可，算是一大亮点。以热销的条纹袜和纯棉T恤为例，假定在系数店铺铺货，每个SKU平均树立一件，望望全家与其他几大服装品牌的商品基本情况。

大体来看，与专科服装连锁店比较，全家独一的上风就只剩下店铺数目了。当坐蓐数目达到一定例模时，在采购价钱、品性和交货期方面就能获取主导权。但同期，对销售方来说，这也意味着库存积压的风险增多。

裙底 偷拍

但恰正是这少许，足以让绝大部分零卖商宝贵不已。假定每家店齐要供应一对袜子，那么仅这一项就需要1.6万双。本色上，每家店铺平均摆放着约5至10双袜子。假定每次干预5双的话，坐蓐数目等于8万双，若放10双的话，就需坐蓐16万双。

以此预计，全家每次的坐蓐数目大约在10万双。要是单店年售300双袜子，总共就能卖出约480万双。全家的袜子是无季节鉴别的商品，要是能卖12个月的话，止境于单店一个月卖25双就实足了。这么的数目在面前的日本国内商场上，一经不错与优衣库、GU、岛村等品牌相匹敌。

也等于说，不管是坐蓐如故销售，全家齐是微妙诈骗了日本国内16000多家店铺的效果。比起商品的想象和制作格调，更值得确定的是其最大戒指地剖析店铺数目多的上风所制定的买卖野心，这种构念念能力止境蛮横。

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卖服装成为引流的新妙技

正如现磨咖啡曾再行界说便利店的居品形象一般，全家但愿将Convenience Wear系列打形成下一个记号性居品。

认真该品牌线的须贝健彦指出，全家每天理财约1500万名顾主，年理财量达到约55亿东说念主次。酌量到顾主包括老小男女等各个群体，其宗旨不再是针对特定东说念主群，而是死力于于缔造让系数东说念主齐能领受的商品。这是一个要紧的计谋篡改。

而全家之是以能大刀阔斧地推教育订，离不开母公司伊藤忠商事的高大相沿。伊藤忠商事是一家在纺织、食物等非资源领域具备高大竞争力的轮廓商社。为全家供应服装的是伊藤忠的零卖联接公司。该公司附庸于能源化学品公司，主要面向大型零卖商销售日用品、杂货等商品。

正因如斯，全家的服装坐蓐具有自然的上风，在原材料的采用上亦然独具一格。举例，选定了再生聚酯纤维RENU。该材料是通过回收旧衣物，或工场坐蓐经过中产生的剩余布料和剪辑边角料所制成的。尽管是便利店售卖的服装，却仍然不错已矣穿戴的安静性和环保性。

不外，据全家2024年2月期财报败露，食物类商品在销售额中占比仍然偏高，尤其是快速食物和加工食物。虽然全体销售呈增长趋势，但不错看到非食物类(包括香烟、杂货等)的占比仍然较小，止境是服装类商品，增漫空间较为有限。

这讲解全家的商场定位以及中枢竞争力依然围聚在食物类商品上，服装类商品并未权臣改变全体销售结构。

另外，Convenience Wear系列2023财年销售额跳跃4.77亿元，同比增长30%。同期全家总销售额约为1428亿元，可见服装销售仅是冰山一角。要是切换到日本服装专科赛说念，这一经止境于一个中等界限品牌的体量，如约占“niko and...”品牌销售额的三分之一。不外，相干于优衣库来说，当今全家服装的销售界限还未可同日而论。

纵不雅系数这个词便利店行业，虽然各式就业内容有所各异，但最主要的竞争领域是购买频率最高的食物类别。服装业务带来的销售增长作用其实很小。毕竟，即使是日用服装，也不会以日或周为单元更换。但要是运作稳妥，卖服装能够成为制造话题和引流的妙技。

往时，7-11便利店将服装戒指在要紧需求，包括以季节性杂货为中心的商品组合，何况一经形成了褂讪的居品供应。如今，全家和罗森则在要紧需求除外寻找机会。三巨头之间的竞争也因此约束升级。

举例，本年4月，全家与闻明文具品牌国誉相助，发布了35款联名商品，如Campus条记本、以全家袜子为灵感的橡皮擦等；同月，罗森与无印良品相助，推出了蓝粉相间的袜子和手帕，甚至敬其经典的品牌配色；7-11则与姊妹公司伊藤洋华堂相助，自本年6月起销售FOUND GOOD品牌商品。

写在临了

全家发力服装的背后，不仅是研发一个新的单品那么浅薄，更要害的是如何将“平日用品”提高为恒久褂讪供应的“逸想居品”。服装品类一朝增多，底本的主营商品结构就会濒临缩减。如安在这方面取得高效均衡是今后的课题之一。

罗森前社长、三得利现总裁新浪刚史此前暗示：“咱们但愿奋力让顾主多购买一件商品”。当下，便利店三巨头濒临客流下滑的逆境，仅依靠食物类商品难以已矣要紧突破。而字据全家财报败露，自2021年2月期财年驱动，其客流量从负转正，且一语气三个财年已矣同比增长，分别为1.1%、2.7%、3.3%。

服装销售自然无法与客流提高平直对应，但新的前锋头衔无疑给全家注入了一股崭新血液。另外，全家的这一举措不仅展示了其多元化计算的计谋眼神，也为连锁企业在跨领域发展方面提供了一个值得商议的案例，未必会成为一个新的商机。

注：文/林嫣、松柏，著述着手：新零卖(公众号ID：ixinlingshou)，本文为作家寂寞不雅点AV快播，不代表亿邦能源态度。